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电商购物网站建设脱离价格战,找到这些卖点

日期:2019-04-17 SEO优化

电商网站建立关于传统的线下消费来讲,处置了关于消费者十分重要的成绩:价钱比较。由于在线下,你的进出店本钱是比较高的,但是在互联网上,你的这个进出店本钱是可以疏忽不计的。

在网上甚至有专门的比价网站和比较软件。关于商家而言,形似不是一件特别夸姣的事情。

会堕入一种死循环,我们都虽然都晓得卖低价更好,但是都无可防止的堕入到低价竞赛傍边。

那麼,明天来聊聊:做淘宝肯定要打价钱战麼?价钱战的本质终究是什麼?有没无机遇或许方法可以脱离这种价钱战呢?

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为何会打价钱战

其实这个很简单,当你和竞赛对手卖的商品没有差异的时分,也就是同质化,消费者找不到可以爲你的商品多付出溢价的理由。

既然是相反的东西,那一定是谁廉价就买谁的了,这是价钱战的根源。

那麼假设想打破这种价钱战,方法实践上也只需一个:堵截这种根源,防止同质化。

从各个角度,各个途径创造消费者甘愿买单的差异化。换句话来说,你有必要经过一些跟他人不一样的东西,去制造“溢价元素”,而这个溢价元素让你的本钱添加很低,甚至没有本钱。

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怎样去寻觅这种“溢价元素”

许多人以爲,在寻觅这种溢价元素的时分,仅限于非标准化商品,关于标品来说,很难,或许简直没有,其实这表现了一种思想的局限性:谁说寻觅这种溢价元素就肯定要从商品自身去寻觅呢?

比方阿芙精油来,它的价钱在淘宝市场上,是偏贵的(甚至都可以说是很贵)。但是阿芙仍是创造了“阿芙就是精油”的神话,卖的是最好的。

那麼他的“溢价元素”是什麼呢?我们或容许以从他的累计评价概略中能看出一些端倪。

 

你简直可以在阿芙店肆外面80%以上的谈论外面看到这样的描画:送了许多小赠品、有许多小礼品、十分感谢客服妹妹请求了那麼多的小赠品……

没错,赠品战略就是阿芙的“溢价元素”,并且送许多的小赠品,本钱高麼?

留心,是小赠品,送十几样,本钱也不过就十几块钱,但是这十几块钱的本钱,可以就带来了几十块钱的商品溢价。

其实,赠品谁都会送,关键你能把他送出一种地步来,送成一种“溢价元素”,这也是一种本领。

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